那天坐在门店的板凳上，盯着销售发过来的消息，满脑子都在琢磨一套自动洗车设备需要多少钱，之前在网上随便刷到的数字全都对不上，一会高一会低，搞得心里乱糟糟的。本来只是想着替换掉店里人工洗车的工位，预算大概卡的不算死，但也不想随便砸一大笔钱进去，一开始还以为报价区间是固定的，谈过之后才知道里面能拉扯的地方太多了。
最先联系的是一个本地做设备经销的人，电话里说的很轻松，基础款的龙门往复式，十多万就能落地。当时听着觉得还行，让他抽空过来现场看场地，量长宽高，还有下水和供电的位置。人过来转了一圈，拿本子记了不少东西，临走的时候改口，说之前那个价格只是裸机，运费、吊装、安装调试全都另外算，还有配套的水循环系统不在里面，不加水循环的话，后期水费扛不住，环保那边也不好交代。
核算下来一下子多出两万多。
心里就有点犯嘀咕，又去找了另一个厂家的销售，直接要成套的报价。这边给的方案包含基础安装，但是感应器、泡沫泵的升级款、风干机组又是单独勾选的项目。销售一个劲的推荐加强风干，说很多老款洗完车顶上还挂水珠，车主会不满意，想要效果稳一点，就得加上这一套。那套风干的价格不低，加上之后总价直接往上跳一截，我犹豫了好几天，一会觉得不加省成本也行，一会又怕洗出来效果差，留不住客人。
那段时间还拉着隔壁开洗车店的老板聊，他前年装的设备，选的是隧道式的，体量比龙门大很多，当时拿的价格跟我现在问的完全不是一个档位，他说自己当初为了压价，去掉了不少选配功能，现在用的时候经常觉得不方便，想后期再加，配件单独买反而更贵。他劝我别光盯着裸机的数字看，很多隐性开销都是装好之后才慢慢冒出来的，耗材、维修上门费，还有后期更换毛刷，这些东西一开始很少有人主动讲清楚。
跟第一个经销商来回磨了两轮，他又调整了一次报价，把一部分安装人工费稍微降了点，但是质保年限缩短一年，原本承诺的一年半免费上门检修，改成只负责设备本身的配件，人工要单独收费。这个改动让我挺不舒服的，之前谈的时候明明不是这么说的，白纸还没落到合同上，条件就悄悄变了，也不是说不能接受，就是信任感往下掉了一截。
其实中间也动过念头去找二手设备，网上能看到不少转让的，价格看着诱人，但是联系上之后，大多是不清楚内部电机损耗情况，毛刷老化程度也没法当场仔细测，还有的机器是老版本，配件早就不好找了，真买回来坏一次，找人维修都费劲。想了想还是压下这个想法，不敢冒这个风险，本身店里生意不算特别火爆，经不起设备频繁停机耽误接单。
有天晚上对着两份报价单翻来覆去比对，一个总价低，配套简单，后期要自己补水循环和风干；另一个打包齐全，到手就能调试运营，数字高出不少。两边的销售话术也不一样，一个一直强调够用就好，多余的功能都是溢价；另一个反复拿别的门店案例来讲，说省在前期，麻烦都留在后面。没有谁的话一定是错的，只是站的角度不一样。
最后没有急着敲定，跟两边都说再缓一缓。也不是不打算装了，就是不想凭着这几份浮动的报价仓促拍板。只代表我个人碰到的情况，别的人去谈，场地条件不一样，选配的东西不同，拿到的价格肯定不会一样。
手机里还存着那几份来回修改的报价截图，到现在也没删掉。