刷短视频的时候突然就好奇比亚迪宋pro多少钱，视频里弹出的大字看着很低，心里就盘算着抽空去附近的王朝门店问一问，看看是不是真的能拿到那个价位。

先是在几个汽车平台留了联系方式，没过半小时，好几个销售的消息就堆进来了，报出来的裸车数字参差不齐，有的直接说九万多就能拿进取款，附带置换补贴还有免息方案，文字写的简单干脆，看着诱惑力很强，还说当天订车能送全车膜、脚垫还有充电桩安装服务。来回聊了几句，我也没急着下定，总觉得线上报出来的东西里面藏着别的费用，决定抽一个下午直接到店里当面算一遍明细。

到店的时候展厅里停着两台现车，一台是133km的进取，另一台是220km的超越。接待的销售先带着绕车看了一圈，简单说了续航和配置，坐进车里摸了摸座椅，试了下中控屏幕，聊了一阵子之后才拿出报价单开始写。最先写的指导价，和网上查到的一样，紧跟着才加上保险、上牌这些项目，还有分期里面会产生的服务费，这时候总额一下子就往上跳了一截。

原来线上说的低价，是要同时满足旧车置换、限时下定还有特定金融方案几个条件才能拿到，我手上没有旧车可以置换，那三千的补贴直接就拿不到了。销售也直白说了，店里的优惠额度每个星期都会变，库存紧的时候优惠收得快，现车多的时候才会多放一点，而且不同配置优惠幅度不一样，高续航版本能谈下来的空间反而会更小一点。

隔壁区域另一个客户，刚好也在看同一款，他有旧车置换，算出来的落地就比我这边少不少，两个人站在边上对比单子的时候，才反应过来同一个车型，两个人最后拿到的总价完全不是一回事。

我当时的想法很死板，以为同一个车型，不管是谁去问，价格都差不了几百块，没料到置换、贷款、现车库存，随便哪一项变一下，最后数字就能拉开几千的差距。

来回磨了两轮，销售往上申请了一次，又多给了一点赠品，但是现金优惠没有再加。拿着那张写满数字的单子站在展厅门口，脑子里面反复比对手机里线上的截图，心里有点别扭，不是车不好，是预期被网上的报价拉高之后，落到纸面的金额和想象里的不一样。

之后又跑了同城另外一家门店，这家店优惠给的稍微松一点，但是现车颜色只有白色，我想要的那个翠峰绿要等将近一个月，等车期间优惠政策能不能保住，销售也不敢打包票。两家店的保险报价也不一样，一家推的险种全一些，保费高，另一家可以精简一部分险种，能省下小几百。

晚上回家，把两张报价单摊在桌上一条一条对着看，越看越乱，一会纠结要不要贷款拿免息，一会又在想要不要等颜色，又在琢磨要不要再找别的销售问问。那段时间没事就点开平台看别人发的提车帖，有的人落地很低，有的人多出一大截，帖子里很少写清楚有没有置换、什么时候订的车，看得多了，反而更分不清哪一种才是正常行情。

后来慢慢冷静下来，没有继续追着销售砍价，也没有急着付定金。只是记下这两次当面核算下来的区间，知道没有一个固定不变的数字。

仅代表我个人情况，不同场景、不同人的体验会存在差异。

直到现在，也没有敲定订单。